项目策划书,2019项目策划书模板_项目策划书范文【怎么写格式】

合作项目对象:浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)

合作项目发起人:卢景升,身份证号码(以下称“乙方”)

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。

根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。

这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

①步骤一:选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间:201X年7、8月

②步骤二:产品进商超,完善产品销售渠道。

目标时间:201X年9月至201X年12月

③步骤三:成立网上商店。

目标时间:201X年9月

④步骤四:成立公司,拓展外贸等多种业务。

目标时间:201X年9月

⑤步骤五:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间:201X年1月起步

四、甲方优势

①具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

②来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;

③企业处于快速成长期,发展空间大;

④企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

⑤品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;

⑥产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;

五、乙方优势

①忠诚可靠,有良好的合作理念;

②懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;

③熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;

④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有

一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最

大程度发挥甲乙双方的资源优势。

①直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;

②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;

③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

④甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;

⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。

乙方及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把

握市场主动性;

⑥乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。

市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,

还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。

①在成立形象店方面:

A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。

本文来源于百分网(/),转载请保留此标记,谢谢!②在建立销售网络、销

售渠道、设立代理商、分销商等方面:

A、以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;

B、委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商

的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。

(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。

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注:种销售手段结合,如公关手段、广告手段、服务手段等,实现最大范

围的销售目标。

③在产品广告促销方面:

A、产品推广期内,要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客,

促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销,可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发广告,宣传产品,重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。

项目策划书（二）

连锁超市项目计划书

一、超市业态发展迅速,市场机会巨大。

1、中国超市发展迅速。

超市,就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式,并用工业化分

工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

中国零售业领域正在发生巨变。

以超市为代表的现代零售业态异军突起。

据资料,超市在中国的发展速度是全世界最快的,至1998年12月底,国有连锁超市1150余家,拥有门店21000个,即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期,超市的增长速度仍达68%。

在短短6年时间里,国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式,都出

现在了中国市场上。

超市的高速发展,除了中国经济发展的带动作用外,还源于其自身的优势——创造消费者利益。

与传统商业形态相比,超市的优势表现在:购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。

由于这些优势,超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势,造成了百货商店、小型杂货店的势微。

2、超市,理想的投资机会。

需要看到的是,中国目前的超市形态与国外相比,仍处于初始阶段,远不成熟。

体现在:a、个体私营杂货店仍大量存在。

这些杂货店的共同特征是:货品品种少,购物环境差,管理手段落后,采购成本与零售价格高,分散经营,等等。

这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。

b、国内大多数成规模的连锁超市中,同样存在无超市经营管理的现代化理论指导,货品管理、财务管理落后,卖场虚大,与销售额不成比例,门店选点不准,服务、陈列、配送货不统一等问题。

这些问题启示我们,超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域,因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

如何抓住这一机会?粗略的设想是,根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况,选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员,制定与国外接轨的科学、系统的管理制度 ;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营,做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范,一句话,以国外超市经营的标准,主打国内市场,运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。

二、化邦公司经营超市的设想

1、总体构想

华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业,总部拟设厦门。

我们的目标:近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业,拥有50-60家连锁门店,并进一步跨省运作。

中期目标是,5—10年内,在全国20余个省区设店,成为一个全国性的

连锁超市公司,拥有近千家门店,并设法在海外上市;长远目标,是进一步进入东南亚市场,成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司,并进一步跨洲运作。

我们企业的经营特色,除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外,更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。

同时,我们将采用更科学的管理模式,塑造具有鲜明特色的企业形象,努

力使资金周转更顺畅快捷,资信度更高,信誉更好。

我们企业的经营策略是,避开大城市,特别是回避与国际性大型连锁企业

在大城市的直接竞争,集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场,

成为此类市场中的领导者。

我们超市的形态以小型连锁为主,具体来说,我们把分店划分成三种类型:

a、一类店,面积约300—500平方米。

具有宣传企业形象的作用,同时可作为区域市场的旗舰店或总店,承担一

定的管理、协调职能;

b、二类店,面积约200平方米。

主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提

供较为丰富的商品,满足顾客多方面的生活需求;

c、三类店,面积约100平方米。

作为中小城市的社区店,主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购

物场所,满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是,在中小城市中,我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业

中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。

这样即宣传了企业形象,又牢牢吸引当地居民,成为区域内市场的领导者。

在小城镇,我们将以一、二类店为主,利用资金、管理等方面的优势,拉开与当地零散经营业者的档次,面向城镇内所有顾客提供商品和服务,抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;

2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想

(1)、厦门市

a、市场情况:

总人口130余万,其中市区人口约60万。

另有外来人口约50万。

人均收入约1000元/月,在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

商业方面,旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速,形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街,有较大市场空间。

交通方面,公路交通十分便利,公交汽车是最重要的交通工具,自行车、小巴做为补充性交通工具存在。

b、竞争情况:

全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。

前者是私营企业,现有12 家分店,总面积逾7000平方米,其分店面积差别很大,大者1090平方米,小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店,企业形象、管理方式较具外企风格,现有9家分店,正在筹划第10、11家分店。

分店面积一般在100—200平方。

区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市,一般面积在50—100平方,经营管理都是传统型的,商品大同小异。

此类竞争者数量较多。

项目策划书（三）

一、活动主题：

“庆国庆，迎接党的十七大胜利召开;迎校庆，构建和谐校园” 　　

活动口号：“唱响两庆畅想和谐” 　　

活动目标：在xx周年国庆和xx周年校庆来临之际，我们xxxxx医大学生通过丰富多彩的游园活动，体现和谐校园的新气象，通过游园活动充分展现当代医学生德智体美劳全面发展的新风貌。 　　

组织原则：具有较强的可执行性，可参与性，娱乐性强，并充分体现我校德智体美劳的教育精神。 　　

二、活动时间：

9月28日 ；活动时长：3小时左右 ；活动地点：宿舍区3#楼前 　　

三、活动形式：

游戏分为四关：文明关、娱乐关、体育关、智力关。每关都设有奖品，参与者自己选择是否闯下一关以争取更大的奖品。 　　

四、活动过程： 　　

1)文明关闯关方法：回答出一个问题即可 　　

①请说出至少3个礼貌用语?(基本礼貌用语十字您好、请、谢谢、对不起、再见) 　　

②请说出两种表达道歉的用语(请原谅、对不起、请不要介意、完全是我们的错，对不起) 　　…

2)娱乐关 闯关方法：从预备的项目中在20秒内任选2~3个作为自己的闯关项目(部分项目可现场找伴合作)。 　　

预备项目： 

①快乐套圈(放设纪念品、套中即可) 　　

②好歌大家K(清唱一段或猜歌名) 　　

③我滑我炫(滑板，滑冰表演一个花样动作即可) 　　

④舞林高手(配合音乐跳恰恰、8步等) 　　

⑤有谁比我慢(骑慢自行车1米>5S) 　　

⑥闻香吃辣(青、红椒吃一个即可) 　　

⑦乾坤大挪移(夹玻璃珠或乒乓球20s内夹5个以上\或吹球过碗) 　　

⑧土弧沙球(备一擦过肥皂水的桌面，桌面一端一定距离处画一白线，手推空瓶，过白)线且空瓶不落为过) 　　

⑨盲人捞鱼(1分钟内1条以上，允许找伴) 　　

⑩百家争鸣(请用家乡话说一段对白，越经典越好，如：大话西游-曾经有一段…) 　　

⑾我是游戏王(准备至少5个电脑小游戏泡泡堂、跑跑卡丁车2007射击企鹅…) 　　

⑿快乐弹球：(准备好三个乒乓球和三个小纸箱，将手中的球往地上扔，弹起的乒乓球进入小纸箱内即可) 　　

⒀小李飞刀：(飞镖3环内即可) 　　

⒁红运当天：(准备好若干颗颜色一的珠子，红色的有三颗，游戏者伸进袋子抓中红色珠子即可，三次机会) 　　⒂我能我秀(个人特长表演、得到观众掌声即可，如书法、乐类) 　　… 　　

五、奖项设置 　　

1、纪念奖：参与有奖(如：笔芯、水笔、鼠标垫、牙膏等)并发抽奖券一张。 　　

2、抽奖(大约21：30)：等级分四等：一等二等…。 　　

3、闯关大奖数个 　　

4、奖品：移动硬盘、自行车、布娃娃、篮球、足球、羽毛球羽毛球、乒乓球等。 　　

六、活动准备 　　

篮球、乒乓球、足球、滑板各1个，自行车1辆，玻璃珠15个，筷子1双，铁丝套圈6个，套圈用品、奖券等。 　　

七、活动经费预算

500~700+赞助费 　　

八、工作人员安排 　

　各个活动关安排约2名工作人员(男女搭配)，其他协调人员3~4人。(共约9~10人) 　　

九、活动实施建议：

①活动单位时间控制及其现场气氛的把控问题。 

②必须注意活动现场安全、卫生、秩序问题。