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薪酬管理制度(范本)

zhouyiming012021-11-17原创

销售经理:

4000-5000元+公佣提成(自销团队业绩的万0.4‰-0.5‰)完成月度任务按照0.5‰计提,完不成按照0.4‰。按照实际回款的金额计算佣金。

策划经理:

4000-6000元+公佣提成(自销团队业绩的万0.1‰)销售内勤:按公司客服专员薪酬计算;

置业顾问:

4500元+3‰+1500元/月(开单奖励);拓客专员:

尖刀班:3500元+奖励+提成

冲刺班:3000元+奖励+提成(组长薪资按尖刀班执行)薪酬待遇结合市场薪酬待遇所定,具体见附件。

(二)奖惩制度

销售经理:

完成月度任务(按照销售额)的80%,工资不扣发。完成60-80%任务,工资按照80%下发。连续2个月不达60%,降级为销售主管。

置业顾问:

提成按回款额3‰执行,月无成交置业顾问扣当月工资500元,连续两个月无成交置业顾问予以辞退;拓客专员:

奖励制度:

1、客户拓展人员:

成功签约,佣金按每套5‰计提(按回款进度计提,按揭款部分不计提成);

2、圈层拓展人员:

①成功签约,佣金按每套5‰计提(按回款进度计提,按揭款部分不计提成);

②任务范围内成功嫁接活动奖励300元,超额完成每一次活动奖励600元;

3、招商拓展人员:

①成功销售签约,佣金按每套5‰计提(按回款进度计提,按揭款部分不计提成)。例:写字楼A411,面积139.69平米,优惠后总价2225436元,付款方式按揭,佣金按首付50%(按首付回款进度)的5‰计提,2225436*50%*5‰=5564元;

②成功租赁签约一年以上,佣金按1个月租金计提;

③租赁客户转销售成交外拓人员不再计提销售签约提成。惩罚制度:

1、月考核末尾扣发工资:每月考核排名末尾者计发80%工资;

2、末尾淘汰:连续2个月考核排名末尾者公司予以除名;

3、业绩淘汰:连续2个月未完成成交或租赁任务者公司予以除名;

4、客户拓展人员:未完成实际到访任务每组扣除20元;

5、圈层拓展人员:

①未完成举办活动任务扣除300元;

②连续2个月未完成举办活动任务者公司予以除名。

四、其他福利

(一)工装:

销售经理及销售内勤工装执行集团福利制度相关规定。置业顾问统一配备工装(工装标准500元,包含2件衬衣,1条裤子或裙装)。

拓客专员由公司提供统一领带和工牌,自备西裤和衬衫,公司提供500元置装费。

置业顾问及拓客专员工作时间满半年者工装费用由公司承担,未满半年或被公司淘汰者工装费用全部由个人承担。如不按照规定着装,每次罚款50元。

(二)保险

销售经理及销售内勤保险执行集团福利制度相关规定。置业顾问及拓客专员入职满半年后,公司统一为员工缴纳社会保险。社会保险包括养老保险、医疗保险、大病保险、失业保险、工伤保险、生育保险六种保险;公司按规定承担公司应缴纳部分,个人应缴纳部分由公司代缴并从员工薪资中扣除。具体缴费基数标准依照集团每年下发的保险基数文件确定;若因员工个人原因无法转移保险关系的,则公司不予承担社会保险费用。

(三)公关招待费

1、公司营销拓客负责人(副总、总监、经理)每月费用5000元专项用于拓客、圈层、招商招待客户的费用,无需按公司要求提前报备,每月实报实销。

2、拓客人员每组每月费用1000元(3组共计3000元)专项用于拓客、圈层、招商招待客户的费用,无需按公司要求提前报备,每月实报实销。

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