薪酬管理制度(范本)

销售经理：

4000-5000元+公佣提成（自销团队业绩的万0.4‰-0.5‰）完成月度任务按照0.5‰计提，完不成按照0.4‰。按照实际回款的金额计算佣金。

策划经理：

4000-6000元+公佣提成（自销团队业绩的万0.1‰）销售内勤：按公司客服专员薪酬计算；

置业顾问：

4500元+3‰+1500元/月（开单奖励）；拓客专员：

尖刀班：3500元+奖励+提成

冲刺班：3000元+奖励+提成（组长薪资按尖刀班执行）薪酬待遇结合市场薪酬待遇所定，具体见附件。

（二）奖惩制度

销售经理：

完成月度任务（按照销售额）的80%，工资不扣发。完成60-80%任务，工资按照80%下发。连续2个月不达60%，降级为销售主管。

置业顾问：

提成按回款额3‰执行，月无成交置业顾问扣当月工资500元，连续两个月无成交置业顾问予以辞退；拓客专员：

奖励制度：

1、客户拓展人员：

成功签约，佣金按每套5‰计提（按回款进度计提，按揭款部分不计提成）；

2、圈层拓展人员：

①成功签约，佣金按每套5‰计提（按回款进度计提，按揭款部分不计提成）；

②任务范围内成功嫁接活动奖励300元，超额完成每一次活动奖励600元；

3、招商拓展人员：

①成功销售签约，佣金按每套5‰计提（按回款进度计提，按揭款部分不计提成）。例：写字楼A411，面积139.69平米，优惠后总价2225436元，付款方式按揭，佣金按首付50%（按首付回款进度）的5‰计提，2225436*50%*5‰=5564元；

②成功租赁签约一年以上，佣金按1个月租金计提；

③租赁客户转销售成交外拓人员不再计提销售签约提成。惩罚制度：

1、月考核末尾扣发工资：每月考核排名末尾者计发80%工资；

2、末尾淘汰：连续2个月考核排名末尾者公司予以除名；

3、业绩淘汰：连续2个月未完成成交或租赁任务者公司予以除名；

4、客户拓展人员：未完成实际到访任务每组扣除20元；

5、圈层拓展人员：

①未完成举办活动任务扣除300元；

②连续2个月未完成举办活动任务者公司予以除名。

四、其他福利

（一）工装：

销售经理及销售内勤工装执行集团福利制度相关规定。置业顾问统一配备工装（工装标准500元，包含2件衬衣，1条裤子或裙装）。

拓客专员由公司提供统一领带和工牌，自备西裤和衬衫，公司提供500元置装费。

置业顾问及拓客专员工作时间满半年者工装费用由公司承担，未满半年或被公司淘汰者工装费用全部由个人承担。如不按照规定着装，每次罚款50元。

（二）保险

销售经理及销售内勤保险执行集团福利制度相关规定。置业顾问及拓客专员入职满半年后，公司统一为员工缴纳社会保险。社会保险包括养老保险、医疗保险、大病保险、失业保险、工伤保险、生育保险六种保险；公司按规定承担公司应缴纳部分，个人应缴纳部分由公司代缴并从员工薪资中扣除。具体缴费基数标准依照集团每年下发的保险基数文件确定；若因员工个人原因无法转移保险关系的，则公司不予承担社会保险费用。

（三）公关招待费

1、公司营销拓客负责人（副总、总监、经理）每月费用5000元专项用于拓客、圈层、招商招待客户的费用，无需按公司要求提前报备，每月实报实销。

2、拓客人员每组每月费用1000元（3组共计3000元）专项用于拓客、圈层、招商招待客户的费用，无需按公司要求提前报备，每月实报实销。